如何看待安防工程商的现状及未来?

2018-06-20
早期,安防工程商由于行业的特殊性,无论企业大小,还是顺应时代得到了较好的发展,随着时代的发展,安防市场不断扩大,安防工程商也在面临不同的挑战,企业竞争也越来越激烈,那么安防工程商现状是怎么样的呢?
 
安防工程商早期的主要需求是以政府、银行、公安等行业用户,但慢慢市场会呈现饱和状态,如果还是围绕这部分行业客户,会进入一种客户资源瓶颈,因此需要开发新的市场资源,才能解决安防行业的客户瓶颈问题,因此,安防工程商也需要改变下以往的运行风格。
 
广州安防工程商
安防工程是个工程行业,通常项目开展后甲方的付款方式都是先付30%左右定金,那么为了工程的正常进行,工程商需要垫资施工,如果工程正常,甲方也满意工程通常会按期支付尾款,但如果是遇到信誉较差的或是工程结果双方有争议的,那工程尾款就不一定是按时付清了,因此安防工程商容易遇到资金瓶颈期的问题,毕竟资金链是保障公司正常运行的重要资源,保障良好的资金链,才能让安防工程商得以生存,这也是很多安防企业遇到的一个大难题。
 
安防行业产品种类繁多,客户需求也五花八门,工程商也会面对很多不同厂家的产品选择,因此选择产品也会影响工程质量,若是选择不同厂家的产品,可能会由于产品不兼容而导致产品无法联动,容易导致工程工期,也会对甲方造成不好的印象,因此,安防工程商需要有自己比较熟悉的供货系统,保障能及时采购合适的产品。
 
那么安防工程商需要作出哪些改变才能更好的适应市场的发展呢?
 
首先肯定是要寻找新的客户资源,现在越来越多行业开始使用安防产品,商场、企业,机场、小区等,因此安防供应商要开发新客户资源,了解客户需求,服务好每一位客户,才能更好的在行业中生存。
 
其次,要横向发展,展开合作,企业之间联盟,也是一种合作共赢的局面,目前很多行业都已经成立协商会等,都是为了更多的机会合作与生存,企业之间相互学习相互竞争,也是一种良性发展。
 
形成系统解决方案,安防工程商还是以施工为主,带动产品销售,因此要与经销商有一定的合作,提高系统解决方案,因此选择固定的供应商合作也是工程商的长久发展之道,这样才能保障售后服务,维修维保服务能及时进行。
 
安防工程商要适应市场的发展,也要做出不同的改变才能更好的在安防行业立存,工程商既要与甲方直接打交道,又要与供应商合作,才能更好的为客户提供服务,做好每一单工程,因此工程商跟供应商协商好,也要了解甲方的需求,才能在安防行业做好自己的口碑,从目前来看,安防市场的需求空间还是很大的。

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